“En 2023 tuvimos más ventas de tractores, pero el año anterior se invirtió y fue mucho más alta la venta de sembradoras”

La Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) informó que los patentamientos de cosechadoras, tractores y pulverizadoras de diciembre de 2024 alcanzaron las 544 unidades, una suba del 18,8% interanual ya que en diciembre de 2023 se habían registrado 458.

Sin embargo, si la comparación es con su antecesor mes de noviembre se observa una baja del 5,4%, ya que en ese mes se habían patentado 575 unidades. El año 2024 finalizó así con 6.515 unidades, esto es 7,4% menos que las 7.034 del 2023.

Bajando la información al territorio local para conocer cómo fue el año anterior con respecto a la venta de maquinaria agrícola más las perspectivas 2025, diaologamos en Radio del Centro con  Francisco Bonfigli, responsable de la firma Agrocomercial S.R.L., quien nos dividió el año 2024 en dos partes diferentes: primer semestre a la baja y segundo semestre, un repunte en la venta de maquinaria agrícola.

Consultado por la venta de maquinaria agrícola registrada en la empresa familiar que conduce comercialmente, Bonfligi expresó: “Un año donde se arrancó con un nuevo gobierno y muchos cambios, fue de menor a mayor claramente debido a que durante el primer semestre fue bajo a partir de un reacomodamiento donde el productor estaba expectante a la economía, a las nuevas reglas de juego, pero apoyando también a una nueva conducción de país con mucha esperanza de la misma manera que el empresario agropecuario.

Una vez en el segundo semestre de 2024, las ventas repuntaron mucho ayudadas por la baja de tasas, mejoras climáticas y en perspectivas de siembra, así que cerramos el año en positivo”. 

-¿El crecimiento de ventas en el segundo semestre está sujeto a las tasas?

-La verdad es que en el primer semestre del año las tasas estaban muy altas que luego se bajaron muchísimo, haciendo referencia a las que estaban en pesos, descendiendo al número que teníamos en las mejores épocas del país, luego volvieron a subir un poco pero continúan estando muy tentadoras y no dejan de ser una buena alternativa que el productor está tomando. Asimismo, con el correr de los meses y ante un gobierno que se fue afianzando económicamente, el productor empezó nuevamente a animarse a un crédito en dólares y a analizarlos. Ya hay proyectos de inversión a largo plazo que están ofreciendo los bancos y la verdad que tuvimos una diferencia muy marcada durante el año anterior entre los dos semestres.

Los bancos están saliendo a ofrecer créditos a tasas que son muy tentadoras en la intención de poder invertir a largo plazo con números importantes que se necesitan realizar sí o sí con crédito. 

-¿Qué están ofreciendo actualmente las marcas que ustedes trabajan?

-Nuestros dos pilares fundamentales en Agrocomercial son la venta de sembradora Crucianelli y tractores Pauny, es lo que más comercializamos, dos marcas líderes en el país con muchos avances tecnológicos orientados a un aumento capacidad de trabajo y de productividad como asimismo una mayor eficiencia para que los trabajos se realicen de una mejor forma y lleva a una economización de combustible; la sembradora variable economiza fertilizante, semilla en sí ser más eficientes y productivos.

-¿Cada cuánto están llevando a cabo el recambio de maquinarias?

-Con respecto al recambio de maquinaria, es muy particular de cada productor donde algunos tienen su propio campo y trabajan sus hectáreas como asimismo las que arrendan, mientras que, hay otro actor en el sector que es el contratista quien presta un servicio y le pagan por su trabajo, ahí está la variación de la maquinaria de acuerdo a los intereses de cada uno. El contratista busca una máquina con mayor capacidad de trabajo para hacer todo más rápido aunque el productor quizás se inclina a una máquina que pueda mejorar su calidad de trabajo en cuanto a ponerle más tecnología; es muy variado porque los dos actores buscan también una mayor tecnología porque pueden llevar a cabo una tarea más eficiente y conseguir más clientes. El tiempo de renovación de la maquinaria pero en promedio puedo mencionar que una sembradora se puede llegar a renovar cada 5 años, hay gente que la tiene mucho más tiempo al ir reparándola y otras personas en menos de 5 años la cambian pero son los menos. No obstante, el cambio de maquinaria también depende de aquello que estamos ofreciendo en cuanto a si hay un cambio tecnológico y capacidad de trabajo significado, la demanda de productor está sujeta al ofrecimiento del mercado.

-¿El avance tecnológico ayuda a un inicio de siembra temprano o más tardío?

-Se fue avanzando mucho con la cantidad de máquinas que hay y lo productivas que son, permitiendo que el trabajo se realice mucho más rápido donde el productor puede jugar con los tiempos y fechas de siembra debido a que cuando empieza a sembrar lo hace rápidamente, mientras que, anteriormente no le quedaba otra que comenzar sí o sí en una fecha determinado aunque haya llovido o no porque tardaba en implantar un cultivo, le demandaba mucho tiempo pero actualmente se acortaron y en pocos días se avanza mucho, por eso puede jugar con las fechas de siembra y hacer distintos cultivos: arrancando con el maíz o sembrar soja, volver a sembrar maíz de segunda y  sembrar soja de segunda e intercalar siembra de distintos cultivos porque se avanzó mucho en la capacidad de trabajo de las máquinas.

-¿Se vendiero más sembradoras o tractores el año anterior?

-En el año 2023 tuvimos más ventas de tractores que de sembradoras pero éste año se invirtió donde fue mucho más alta la venta de sembradoras, varía de acuerdo a la oferta, a la competencia que en definitiva, es la demanda del productor. Tenemos muchos clientes que están con la marca y están fidelizados a ellas tanto Pauny como Crucianelli y por eso, año tras año los niveles de venta son estáticos.

-¿Hay novedades, en cuanto a nuevos modelos, para 2025?

-Siempre las fábricas van trabajando tanto en mejoras de productos como asimismo los nuevos teniendo en cuenta que Crucianelli en Expo Agro 2024 anunció la sembradora Drilor Mixia, un producto completamente nuevo que se probó durante todo el año con productores de distintas regiones con excelentes resultados donde en el transcurso del año saldrá una preserie de venta de 10 máquinas, será una de las más grandes de mercado y en 2026, ya se lanzará una venta estándar en cantidades mucho más grande en cuanto a cupos. Con respecto a Pauny, el año anterior se lanzó en Expo Agro el Pauny articulado con caja automática y también se probó durante todo 2024, comenzando a venderse en el segundo semestre y ya está disponible para que pueda adquirir. Los procesos son lentos porque las fábricas deben asegurarse cuando largan un producto que se encuentre probado y en condiciones de ser vendido.

-¿Cómo viene el servicio técnico y mecánico?

-Siempre estamos apostando a más tanto con nuestro taller mecánico, como en la parte de repuestos debido a que brindamos soporte técnico y mecánico tanto a las unidades nuevas como asimismo el servicio de reparaciones aunque en éste último caso es multimarcas, venimos trabajando bien en éste aspecto también a un ritmo constante pero como empresa familiar nuestro objetivo es siempre tratar de ir creciendo e ir por más.